عنوان:  چهار رنگ

زیرعنوان:  تیپ شناسی مشتری احتمالی در بازاریابی شبکه ای

نویسنده:  تام شرایتر (ال بزرگ) (+)

مترجم:  زیبا اکبری

نوبت چاپ:  پانزدهم

تعداد صفحه:  ۱۲۸

نوع جلد:  نرم (شومیز)

نوع کاغذ:  تحریر 70 گرم

قطع:  رقعی

شابک:  ۹۷۸۶۰۰۹۵۵۷۹۷۴

قیمت:  40000 تومان

درباره‌ی کتاب:

وقتی بتوانید حرف خود را درست به مشتری احتمالی انتقال دهید تقریباً کار تمام است. اما چه اتفاقی می‌افتد که بعضی از مشتری‌ها، که تعدادشان هم کم نیست، به پیشنهاد ما پاسخ منفی می‌دهند؟ ما از محصول خوب، فرصت درآمدزایی عالی، آزادی زمان، و آزادی مالی می‌گوییم و با اینکه مشتری آرزوی داشتن اینها را دارد، به پیشنهاد ما دست رد می زند. چرا؟

لابد مشتری منظور ما را متوجه نشده است!

آدم‌ها شخصیت‌های مختلفی دارند. و هر شخصیتی رنگی و هر رنگی زبانی دارد. اگر شما با زبان این رنگ‌ها آشنا نباشید، نمی‌توانید ارتباط مؤثری برقرار کنید. مثل این می‌ماند که با مشتری احتمالی خود به زبان چینی صحبت کنید. هرچقدر هم که چینی را خوب صحبت کنید، مشتری احتمالی منظور شما را متوجه نمی‌شود. پس طبیعی است که به پیشنهاد شما پاسخ منفی بدهد.

راه‌حل در این است که زبان شخصیت‌ها را یاد بگیرید. آدم‌ها اغلب به چهار تیپ شخصیتی تقسیم می‌شوند. ما این تیپ‌ها را با رنگ زرد، آبی، قرمز، و سبز مشخص می‌کنیم. وقتی زبان این چهار تیپ شخصیتی را یاد بگیرید، دعوت و معرفی (پرزنت) کار برای شما مثل آب خوردن می‌شود، چون می‌دانید که با هر تیپی باید چه جوری صحبت کنید تا تحت تأثیر قرار گیرد.

فهرست:

پیشگفتار
چهار نکته که باید در مورد این کتاب بدانید.
آیا این برای‌تان آشناست؟
شخصیت زرد
شخصیت آبی
شخصیت قرمز
شخصیت سبز
شما چه رنگی هستید؟
کشف زبان طبیعی مشتری
نداشتن برنامه‌ی قبلی به معنی مکالمه‌های با کیفیت است.
حالا دنیا قابل‌ فهم‌تر به نظر میرسد.
چرا مشتری به پیشنهادهای خوب جواب منفی می‌دهد؟
سه سؤال جادویی
زبان رنگ‌ها
چند کلمه درباره‌ی انگیزه بخشی به رنگ‌های مختلف.
خلاصه

»»»  برای خریدِ باتخفیفِ این کتاب پیشنهاد می‌کنیم به فروشگاه اینترنتی 30بوک مراجعه کنید.

»»» برای خرید نسخه‌ی الکترونیک این کتاب پیشنهاد می‌کنیم به  کتابراه  یا  طاقچه  مراجعه کنید.