پیگیری در بازاریابی شبکه ای

عنوان:  پیگیری در بازاریابی شبکه ای :  چطور “الان نه” را به “همین الان” تبدیل کنیم.

نویسنده:  تام شرایتر (ال بزرگ)  (+و کیت شرایتر

مترجم:  محمد خضرزاده

چاپ:  سیزدهم

تعداد صفحه:  ۱۲۸

نوع جلد:  نرم (شومیز)

نوع کاغذ:  تحریر 70 گرم

قطع:  رقعی

شابک:  ۰-۵-۹۵۵۷۹-۶۰۰-۹۷۸

قیمت:  58000 تومان

 

درباره‌ی کتاب:

همه‌ی مشتری های احتمالی بلافاصله وارد کار نمی‌شود.

آنها باید در موردش فکر کنند، اطلاعات مربوطه را مرور کنند، یا نظر شخص دیگری را بپرسند. ناامیدکننده است اگر از پیگیری مشتریان‌مان بترسیم.

چه کار می‌توانیم بکنیم برای اینکه تلاش‌های پیگیری ما مؤثر و بدون جواب رد باشد؟ چگونه پیش مشتری­ های شکاک پرستیژ خودمان را حفظ کنیم؟ چه چیزی بگوییم برای اینکه بهانه­‌های شایع را به تصمیمات ساده برای مشتری­ های‌مان تبدیل کنیم؟

وقتی مهارت‌های درست برای پیگیری را داشته باشیم ترس و تعلل از بین می‌روند. دیگر از تلفن کردن نمی‌ترسیم و حالا ما می‌توانیم مشتاقانه منتظر گفتگوهای صمیمانه با مشتریان‌مان باشیم که ما را دوست دارند.

وقتی که به پراسپکت مان اعتمادبه‌نفس بدهیم، برقراری تماس دوباره با آنها لذت‌بخش خواهد بود. برای هر دو ما و آنها. مگر هر دو ما یک تجربه‌ی خوشایند نمی‌خواهیم؟

مشتری های را که در اولین تماس به شما نمی‌پیوندند از دست ندهید. کمک کنید تا اطمینان حاصل کنند که شما و فرصت شما می‌تواند در زندگی آنها تغییری ایجاد کند.

از تکنیک‌های داخل این کتاب استفاده کنید تا مشتری احتمالی به جای «الان نه» بگوید «همین الان».

 

فهرست:

مقدمه
افسانه یا بی‌عرضگی
اثر «تکرار بیلبورد»
اثر «گزینش» در مراکز خرید
اثر “رژه‌ی باشکوه”
داستانِ جی
پس واقعاً «پیگیری» چیست؟
فیلم خود را بسازید
اما نکته اینجاست که
وقتی‌ به پیشنهاد شما جواب منفی می‌دهند
باید به آن فکر کنم
گوش دادن برای یافتن سرنخ
عرضه‌ی تعلل کردن نداشته باشید
ترس از تلفن واقعی است
خونسرد باش، مسئله مربوط به تو نیست
حرفه‌ای شوید
جنگ لفظی
چگونه در حضور مشتری احتمالی اعتماد به ‌نفس‌مان را بالا ببریم؟
شما مرکز جهان نیستید
پیشنهاد ازدواج
پیگیری اتوماتیک
پیگیری شخصی، بدون پاسخ منفی
منحصربه‌فرد باشید
کارت‌پستال‌ها… جلب توجه می‌کنند
سوابق پیگیری
جمع‌بندی
6 گام ساده تا جوش دادن معامله

 

»»»  برای خریدِ باتخفیفِ این کتاب پیشنهاد می‌کنیم به فروشگاه اینترنتی 30بوک مراجعه کنید.

 

»»» برای خرید نسخه‌ی الکترونیک این کتاب پیشنهاد می‌کنیم به  کتابراه  یا  طاقچه  مراجعه کنید.